La Vente en Face-à-Face : Conclure en Moins de 30 Minutes

Collège des Experts & Praticiens 2B Livora

Posture corporelle, questions de cadrage, détection des vraies objections et signature immédiate

À propos du livre

Dans les affaires de haut niveau, les contrats les plus lucratifs ne se signent pas sur une page de vente internet, mais les yeux dans les yeux, autour d'une table ou dans le bureau d'un décideur. Maîtriser l'entretien de vente physique est un super-pouvoir qui garantit que vous ne manquerez jamais d'argent. Ce livre vous enseigne la dynamique corporelle non-verbale, l'art du silence et la technique des questions directives pour obtenir un accord ferme et signé en moins d'une demi-heure.

Sommaire

• Les 3 Premières Minutes : Établir une Autorité Magnétique Immédiate : La poignée de main, le contact visuel franc et le sourire calme de l'homme sûr de sa valeur.
• Prendre le Contrôle de l'Échange par le Cadrage Temporel : Annoncer clairement le temps disponible : 'Nous avons 30 minutes ensemble aujourd'hui, voici comment je propose d'organiser notre réunion'.
• Le Questionnement Socratique : Faire Vendre le Client Tout Seul : La règle des 80/20 : le prospect doit parler 80% du temps, vous ne faites que poser les questions stratégiques.
• L'Annonce du Tarif et la Tenue Imperturbable du Prix : Comment présenter son devis avec fierté sans s'excuser de son tarif ni baisser les yeux.
• Détecter et Neutraliser les Signaux Non-Verbaux de Blocage : Bras croisés, regard fuyant, frottement du menton : décoder ce que le prospect pense réellement.
• La Conclusion Immédiate : Sortir le Stylo et Signer le Bon de Commande : La technique de la fausse alternative pour clore sans forcer : 'Préférez-vous débuter les livraisons lundi matin ou jeudi ?'.

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