Vendre sans Baisser ses Prix

Éditions 2B Livora · Pôle Stratégie & Croissance

Défendre sa marge, justifier sa valeur et arrêter de brader ses produits

À propos du livre

Baisser systématiquement ses prix dès qu'un prospect hésite est le chemin le plus court vers la faillite. Le rabais permanent dégrade l'image de marque de vos produits et attire une clientèle volatile et jamais satisfaite. Ce livre dévoile comment construire une proposition de valeur inattaquable, former son argumentaire et maintenir fièrement ses tarifs en apportant une qualité perçue irréprochable.

Sommaire

• L'Illusion Meurtrière de la Guerre des Prix : Pourquoi il y aura toujours un concurrent prêt à vendre moins cher et mourir plus vite.
• Construire et Exprimer une Proposition de Valeur Unique : Qu'est-ce qui justifie votre prix : authenticité, provenance garantie, rapidité d'exécution ou service après-vente dévoué.
• L'Art de Répondre à l'Éternelle Demande de Réduction : Pourquoi céder immédiatement fait douter le client de l'honnêteté de votre prix initial.
• Sélectionner et Attirer la Clientèle à Fort Pouvoir d'Achat : Pourquoi tous les clients ne se valent pas et comment éliminer les prospects chronophages et insolvables.
• La Méthode des 3 Paliers d'Offre pour Verrouiller la Vente : L'effet d'ancrage psychologique : présenter d'abord la formule haut de gamme pour faire paraître l'offre intermédiaire très accessible.

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