Le Guide Ultime de la Prospection B2B par Email & LinkedIn

Collège des Experts & Praticiens 2B Livora

Les messages d'approche qui obtiennent 40% de réponses pour vendre des prestations de valeur aux directeurs

À propos du livre

Les directeurs généraux, directeurs financiers et chefs d'entreprise ne répondent jamais aux appels téléphoniques non sollicités et ignorent les plaquettes commerciales génériques. Pourtant, une poignée de consultants et prestataires décrochent des contrats à plusieurs millions chaque mois grâce à de simples messages ultra-ciblés sur LinkedIn et par cold email. Ce livre vous révèle la psychologie de l'approche exécutive et les modèles de messages qui ouvrent toutes les portes.

Sommaire

• L'Optimisation du Profil LinkedIn en Page de Capture Exécutive : Transformer son profil d'un vulgaire CV passif en une vitrine d'autorité commerciale.
• Le Ciblage Chirurgical des Décideurs Réels : Utiliser les filtres de recherche avancée pour identifier les détenteurs de budget (PDG, DG, Directeurs Commerciaux).
• La Rédaction des Messages d'Approche : L'Anti-Spam Absolu : Pourquoi les longs messages vantant votre entreprise finissent directement dans la corbeille.
• La Stratégie de Cold Emailing qui Arrive Directement en Boîte Principale : Configurer son nom de domaine secondaire et ses protocoles SPF, DKIM et DMARC pour éviter les spams.
• La Séquence de Relances Persistantes et Bienveillantes : La statistique que personne ne connaît : 80% des rendez-vous sont signés entre la 3e et la 5e relance.
• Conduire l'Appel de Découverte et Signer le Contrat : Cadrer les 15 minutes d'échange pour diagnostiquer les besoins urgents du directeur.

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