L'Offre Irrésistible : Rendre Votre Produit Impossible à Refuser

Collège des Experts & Praticiens 2B Livora

Comment emballer son offre avec des garanties, des bonus et de l'urgence pour que le client se sente stupide de dire non

À propos du livre

Si vous devez vous battre sur les prix ou supplier les prospects d'acheter, c'est que votre offre est banale. Une 'Grand Slam Offer' transforme un produit ordinaire en une proposition d'une valeur tellement écrasante que le prospect a l'impression de faire l'affaire du siècle. Ce livre vous enseigne la formule exacte pour multiplier la valeur perçue de votre produit par 10, éliminer tout risque pour l'acheteur et augmenter vos prix tout en vendant 3 fois plus.

Sommaire

• L'Équation Fondamentale de la Valeur Perçue : Les 4 facteurs qui déterminent le prix d'un produit : Résultat rêvé, Certitude d'atteinte, Délai et Effort exigé.
• Découper le Problème et Créer la Pile de Solutions : Lister chaque micro-problème que le client rencontre avant, pendant et après l'utilisation du produit.
• L'Art des Bonus Stratégiques qui Déclenchent la Décision d'Achat : Pourquoi les bonus doivent être perçus comme valant plus chers que le produit principal lui-même.
• Les Garanties Audacieuses qui Suppriment Tout Risque : La garantie inconditionnelle 'Satisfait ou remboursé à 100% sans question pendant 30 jours'.
• L'Urgence et la Rareté Authentiques sans Raconter de Mensonges : La rareté sur la quantité : limiter les places, les coffrets ou les pièces pour déclencher la peur de rater l'occasion (FOMO).
• Le Script de Clôture et le Packaging de l'Offre Suprême : Le récapitulatif hypnotique de l'offre : 'Pour seulement [Prix], vous repartez avec [A] + [B] + [C] + [D]'.

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