Le Manuel du Closer B2B à Distance

Éditions 2B Livora · Pôle Vente & Négociation Corporate

Scripts d'appels de vente, psychologie de conversion & négociation de prestations haut de gamme

À propos du livre

L'art de mener des entretiens de closing à distance pour vendre des services et logiciels aux entreprises : diagnostic stratégique, traitement des objections et négociation de contrats à forte valeur.

Sommaire

• La Psychologie de l'Acheteur B2B : Budget, Risque et Validation Hiérarchique
• La Trame en 5 Étapes de l'Appel de Découverte : Poser les Questions qui Font Mal
• Traitement Magistral des Objections (« C'est trop cher », « Je dois réfléchir »)
• Rédaction de Propositions Commerciales Infaillibles et Suivi Stratégique

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