Approvisionnements & Négociation Fournisseurs

Éditions 2B Livora · Pôle Commerce & Logistique

Acheter au meilleur prix, sécuriser les délais et fidéliser ses grossistes

À propos du livre

L'adage commercial est formel : le bénéfice d'un commerçant se fait d'abord à l'achat, pas seulement à la vente. Celui qui achète ses marchandises 5 % ou 10 % plus cher que ses concurrents part avec un handicap insurmontable. Ce guide dévoile les stratégies concrètes de sélection, de négociation et de contractualisation avec les importateurs, fabricants locaux et grossistes pour obtenir les meilleures conditions commerciales.

Sommaire

• L'Analyse des Besoins et le Sourcing de Nouveaux Fournisseurs : Ne plus dépendre d'un fournisseur unique qui dicte ses prix et impose ses ruptures.
• Les Techniques de Négociation Spécifiques à l'Achat Professionnel : Préparer son entretien de négociation : connaître les volumes du marché et les marges estimées du grossiste.
• La Gestion des Délais Logistiques et des Risques de Transit : Calculer le délai de réapprovisionnement réel de bout en bout : commande, dédouanement, transport routier.
• Construire une Relation Partenaire Gagnant-Gagnant sur la Durée : Pourquoi le grossiste privilégie toujours ses clients fidèles et réguliers lors des périodes de pénurie générale.
• La Boîte à Outils de l'Acheteur Avisé : Le bon de commande type avec mentions protectrices indispensables.

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